促销的“漏洞”

  福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告:全场9寸比萨,一律仅售8元,每桌限点1份。又东南或西南,缘葛攀藤,野行四十余日,至北印度尼波罗国(此国去吐蕃约为九千里)。这里就有一个明显的漏洞:由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人,所以即使1个人也可以单独一桌。到了15世纪,德文、意大利文、捷克文、荷兰文、西班牙文圣经也相继问世。这样,如果3个人同往该店,只要装作互不认识各坐一桌,就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。[54]育黎堂是一个收养鳏寡贫苦的慈善机构,收录于此,可能是因为当时利用该堂的有劳动能力的成员做清道夫等小工。
  因此,许多人很兴奋地把这个链接发给好友,相约一同前去“占便宜”。中国考古学的这个缺陷显然是在它被引入中国时的定位和期待所决定的,一些学者信奉王国维的“二重证据法”,认为考古发掘为文献研究提供材料才应该是中国考古学的特色。处于经济危机、嘴巴又想吃好东西的人们自然是一拍即合,下班后便纷纷同往。检疫举措的引入比清洁事务要晚,而且虽然从19世纪70年代开始,海港检疫和疫区检疫都陆续在通商口岸和租界展开,但一直均由外国人操控,且只是在发生疫情时偶一为之,故社会影响甚小。他们为了“入戏”,甚至分几次乘坐电梯进入大堂。现代天文学认为,彗星(comet)是在扁长轨道(极少数在近圆轨道)绕太阳运行的一种质量较小且呈云雾状的天体。当服务员热情地邀请入座并问几位时,他们斩钉截铁地说“1人”。郑寿彭:《北宋禁止传习天文等事之研究》,《中华文化复兴月刊》第10卷第6期,1977年,第47—57页。
  坐定后他们一边看菜谱,一边四下张望同来朋友的位置,发现相隔并不太远。凡所辑录,皆注明书名、篇名,以示征信。于是点头窃笑后完成点餐:一杯8元的可乐,再加一份9寸的金枪鱼比萨。唯有如此,也才符合作者在《儒林传序》中所说的“今为《儒林传》,未敢区分门径,惟期记述学术这一撰述宗旨。
  更有趣的是,他们在等待上菜的过程中与服务员搭讪,问如果还想邀请两位朋友来消费,是否也可以享受8元优惠的活动。正是我国考古学方法与理论的脱节,使得高新科技手段成了类型学研究的时髦点缀和科学主义陪衬,而非破解历史难题的一柄利器。本以为服务员会严词拒绝,却不想他小声告诉他们,“如果你们坐一桌是不能享受的,一桌只能1份。[287]朱维铮:《近代中国的历史见证——百岁政治家马相伯》,朱维铮主编:《马相伯集》,复旦大学出版社1996年版,第1215—1216页。但如果你真的想叫的话,可以先分桌坐,最后分单结账,这样就没问题了。图2 旧石器至中石器时代人类生计演变示意图
  上菜后,他们纷纷端起盘子聚到了同一桌上,假装“无意中”碰到了好友,只留下了装1/6块比萨的盘子在原来的位置上。《左传》文公二年(前625)载:“周志有之,勇则害上,登于明堂。本以为会遭到劝阻,却不想服务生根本就当没看见。如果我们用“学术”这两个字,而不是用考古发现资料的积累来衡量中国考古学的成就的话,现实实在是很令人惭愧。甚至在他们一起吃了一会儿后,还微笑着走过来问是否需要把剩下的东西全部帮他们拿过来,没有一点责问的意思,众人于是立刻点头道谢。因而博衍之,取乎声谐曰谐声,声不谐而会合其意曰会意。
  其实,这个所谓的“漏洞”不过是一个策划者早就设计好的圈套。俟积习正,取士之法复古,然后空二斋,左处傧价,右宿来学。策划者充分利用了人们爱钻空子、贪小便宜的“阴暗”心理,把一个早就计划好的让利促销行为,以另一种方式推出而已。二、清前期的相关规制 2.The Relevant Politics in the Early Qing这样的设计,远比直接告诉大家“每人可按8元价格特权享受一份原价53元的9寸比萨”效果要好得多。三年(1738年)春,永复以长书一通,绍介《礼书纲目》大要,彰明立身及为学旨趣。想想“发现”这个漏洞并向好友讲起时的兴奋,我们不得不佩服这种新型的“病毒营销”,因为它让消费者进入营销圈套的同时,还一个劲地为自己的“聪明”沾沾自喜。江晓原:《星神画像——域外天学来华踪迹》,《中国典籍与文化》1994年第4期,第111—115页。


《促销的“漏洞”》作者:星艺,本文摘自《名人传记》2010年第18期,发表于2011年第01期。

版权声明:三分钟阅读 发表于 2021年1月23日 上午10:43。
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